４つの力！「稼ぐ力」を身に付けよう！（その５）
2022 / 10 / 28
起業・創業を支援する品川区の税理士・ベンチャー支援税理士法人が起業を検討する方に向けてのコラムです。４つの力を身に付けて一生お金に困らない経営（「しっかり貯金経営」と言っています。）を我々は提唱しています。経営者になったら一緒に４つの力を身に付けよう！
（「経営に必要な４つの力」は、 ①お金を稼ぐ力 ②お金を守る力 ③お金を貯める力 ④お金を増やす力）
さて、今回のテーマは、「稼ぐ力を身に付けよう！（その５）」です。
しっかり貯金ができてお金に困らない経営をするために、最も大事なのが稼ぐ力です。
今回は、起業した会社の営業戦略について補足します。
戦略とは、会社全体における勝ち方のルールです。
戦略が間違うと、どんなに頑張っても利益がでないと言われています。
この戦略について、当社がお勧めしているのが「ランチャスター戦略」でした。
４つの力！ 「稼ぐ力」を身に付けよう！（その２）で一部紹介しましたが
再度説明しますと、ランチェスター戦略には、強い会社が取り組む「強者の戦略」と
弱い会社が取り組む「弱者の戦略」があります。
営業における「強者の戦略」は、広域戦・確率戦の方法を採用することで
一方、「弱者の戦略」は、接近戦・一騎打ちの方法を採用することです。
起業した会社は営業においても「弱者の戦略」を実施します。
つまり、起業したばかりの会社の商品やサービスはまだまだ信頼がないため
できるだけ、一騎打ちで説明や商談できる方法の営業に進めるように考えます。
つまり、HPやSNSで広く拡散するだけでなく、自社の商品やサービスを説明するため
１対１になって説明できる機会を増やす方法を考えます。
最近は、ZOOMなどのオンライン面談の方法が定着したのでより、
１対１の営業が時間のロスが少なくできるようになりました。
あとはどのように一騎打ち戦に持ち込んで、商品の開発の背景や効果などを有効に説明できるかになります。
営業における弱者の戦略の理解は、資金面に大きく影響を与えるため、注意したいものです。
ベンチャー支援税理士法人との仕事に興味を持たれた方は、
ご気軽にお問い合わせにてご相談ください。
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